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雅诗澜 能否抢夺消费者的注意力及好感度成为品牌能否获得市场占有率的重要原因之一

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  原标题:雅诗澜 能否抢夺消费者的注意力及好感度成为品牌能否获得市场占有率的重要原因之一

  2022年,墙布窗帘行业受“价格”,“抄袭”,“同质化”等问题的影响,加上家居巨头们自上而下的跨界侵入,许多企业的利润和发展规模都受到某些特定的程度的制约。为此,慧亚招商别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目,让经销商更加全面地了解行业发展现状。

  您如何看待疫情对行业和您的企业的影响?也请您介绍2021-2022年企业未来的发展状况

  其实疫情影响力了99%的行业,例外的只是与抗疫防疫有关的产业,它们能借这一波賺得盆满钵满,年的利润和产值顶过去几十年!而广大中小商家、实体企业、服务行业,几乎无一不受影响。如开实体店的如餐饮、影院、服装店、休闲、酒店等等,只是接受疫情冲击的第一-波,这很好理解,因为疫情一来就关门门]歇业,然后还要承担房租、工资,自然吃不消。所以,这两年实体店关门的很多,还在开的,大多也是在苦苦支撑。

  而那些开厂的,只要所在城市的某个区、或者某个工业园内,一有阳性患者,基本都会暂时停工、停产。而这些工厂只要停工,工人工资成本加停产损失,加起来一天可能就会亏空小则上万、高则达百万!而另一方面,由于市场大环境的不景气,很多工厂的业务量也在下降。

  疫情期间以及全球政治经济格局的动荡,对全球家居行情能够说是不太乐观的,对部分出口企业和过渡依赖国外原材料进口的家居企业是有一些影响的。而我们国内的家居产业,我自己觉得是疫情加剧了国内家居企业的洗牌,疫情期间各个产业都受到了不同程度的打击,房地产市场的下滑也抑制了家居的需求,未来谁能提升生产效率,谁能智能化,谁能设计出让消费者满意的产品,这一些企业才会慢慢的有活力。就目前而言,企业家居行业订单已经逐渐恢复,国内疫情控制的很好,我相信绝大部分家居从业者还是乐观的。好好适应接下来的挑战才是我们应该不断思考的。

  其实,无论这次疫情到不到来,时代在发展,人们思维理念也在一直在变化,人们对“家”,对“住宅”的需求,都在潜移默化的变着,前几年家居风格的流行交替更换,从欧式到小美、从小美到新中式等等,这反应国内文化潮流的更替与大众审美偏好的变化。而后来的定制家居一夜之间“千树万树梨花开”,如今已经演变成成熟且竞争非常激烈的全屋定制。而在后疫情时代,据我观察总结出大概有三点:

  第一就是我们的住宅空间更灵动了,由于疫情期间,与家人团聚在-起的时间变长了,所以说,一些稍显冗余的空间就会被释放开来了,因此我们墙布窗帘板块就要相应的制定为暖色调,这样子的色调会让人感觉得温馨和放松。

  第二对于住宅空间的健康要求,达到了一种细致入微的标准,墙布窗帘我们会要求消毒抗菌,雅诗澜家居推出的墙布窗帘都是由负氧离子加工制的,负氧离子能够有效清除甲醛,净化空气,是一个以健康家居为理念的品牌。负氧离子墙布窗帘是一种植入光触媒,通过与空气中的水分子接触,将水分子分解成氨基,产生负离子,同时产生负氧离子,以现在雅诗澜的技术能达到释放浓度在1-2万个/立方米的负氧离子,在这样的浓度下,可以轻松又有效的清除室内甲醛、甲苯、PM2.5等小颗粒粉尘的功能。所以说,使用负氧离子墙布在某些特定的程度上能够改善室内空气,降低装修带来的污染风险,预防装修污染,选择建材是关键。

  如今90后、00后正在成为家居消费的主力军,如何让年轻人认识到品牌的调性和主张,对品牌的发展特别的重要,贵司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢?

  90后、00后成为国内的消费主力,他们所向往的“家”,更偏向于实用性与现代简约风,所以自己觉得,一切空间设计与定制家具设计应是回归理性,绿色、环保、安全、智能化住宅空间才是人们之所需,比如墙布窗帘板块可以再一次进行选择现在年轻人很流行的ins风或者简约风装修,窗帘能做成智能的,现代化的家居生活是当代年轻人的生活方式,我们推出的墙布窗帘健康环保且阳光通透,有一部分系实是主打年轻人市场。

  对于定制家居设计已确定进入了严选的时代,举个例子,为何无印良品能在中国迅速生根繁衍,这离不开他们家居产品的可持续发展理念,持续发展与时代保持同步的基因不仅契合了主流的消费主张,更加是符合大众家庭的购买力。在整个住宅装修设计上,我们应当要具有企业家精神、大局观意识,倡导客户节制性消费,同时保证多元化的需求。我们所经营的产品往往是普普通通的家庭能够消费的,而且是外形好看又舒服实用的产品。其产品的一般秉持着“简约、明朗、自然、舒适”的风格,完全是北欧地区家居产品的缩影,其内部格局文艺清新,完美呈现了对生活的热爱与对自然的憧憬,这正是契合了年轻人热爱生活、享受生活的精神气质。

  产品是撬动消费者需求最好的门砖,面对墙布窗帘产品同质化问题,想要做出亮眼的高品质的产品,贵企业又做出哪些策略?

  简单的说,痛点就是消费的人在正常生活中遭遇的麻烦、纠结和抱怨,若无法将问题解决,他们就会陷入一种不积极的情绪中,产生痛苦。因此,消费者需要一种解决方案化解自己的痛点,使自己的生活状态回到正常状态。产品若能够针对用户痛点提供解决方案,那么消费者就会买账,并有可能进一步成为品牌的拥护者。

  重视线上开源,为墙布行业拓量。在这个处处都是营销的时代,用户注意力被花式剥夺,能否抢夺消费者的注意力及好感度成为品牌能否获得市场占有率的重要原因之一。有关的资料显示,墙布窗帘行业在“明星代言、高铁、央视硬广”的投入占到了整体的70%以上,而这些渠道为品牌带来的转化并不明显,墙布窗帘行业亟须转型。

  因此从当下来看,互联网的流量精准,能够从品牌传播到线索营销为公司能够带来更多生意机会,诸多家装行业纷纷入局互联网线上营销,从直播带货到品牌人格化多方向布局发力,均实现了变现;从长远来看,随着网络用户年龄下沉,互联网成为常规的生活工具,墙布窗帘行业的招商及TO C的变现需求不能离开网络。因此我们企业也正在网络上实施我们的作战策略。

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